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第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕
2020-11-20 13:55:49       來源: 舒適智能
  為了更好地促進舒適智能產業的學習與交流,11月19日,主題為“升級 變化 搶風口”的“POLYGON樸勒”杯“第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽”于江蘇常州中吳賓館舉行。作為歷屆的重頭戲,舒適家居青年才俊通過知識的力量傳播行業新思路。
第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕1
第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕2
西安唐華精工環境工程有限公司副總經理 蘇繼
 
  舒適家居的渠道建設
 
  我們的渠道在哪里?在市區和外區。作為區域代理商,不同的時代有不同的定義、功效和責任。舒適家代理商銷售模式2.0時代,現在是信息時代,要舉辦設計師沙龍,打通客戶通道,復雜的事情交給我們代理商,簡單的事情留給大家的合作伙伴。3.0時代,代理商要輸出系統,多品牌矩陣,高緯度產品。
第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕3
太倉市大友空調設備有限公司經理 閔海龍
 
小眾品牌的市場經營之道
 
市場篇
大品牌好做,市場需求大。
大牌的廠家,只要你銷量。
一旦跟不上,開發好多家。
一線大品牌,淪為敲門磚。
小牌雖難做,市場無競爭,
想賣多少錢,自己好把控。
想好差異化,能力要加強,
雖然現在小,多玩就變大。
大的雖然大,過了也會小。
大小相結合,生活樂呵呵。
 
產品篇
如何選空調,教你五大招!
制冷制熱好,噪音要最小,
維修要便利,節能看得到,
售后服務好,一定錯不了,
品牌的實力,也得掂量下。
國內大企業,旗下小品牌,
產品有思路,售后有保障,
市場有空白,產品有特色。
加上你自己,聰明的才智!
見了先拿下,保證賺大發!
 
第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕4
柳州翔庭空調技術有限公司總經理李文挺
 
  兩聯供產品高效營銷實戰
 
  廣西柳州并不算是大市場,但90后暖通男能成為當地水機一哥,也并不容易。首先,要時刻準備著服務客戶;其次,要成功就先發瘋,成功者都是偏執狂,對于財富要充滿狂熱的欲望和企圖,好高騖遠是創業型公司死穴,世界上最快的捷徑是腳踏實地;當然,好的系統是前提,要抓住客戶痛點,用優質的產品和技術去征服,樹立起口碑。
第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕5
江蘇合能工程科技有限公司總經理范偉
 
  新零售環境下暖通經銷商的出路與應對方法
 
  因為突如其來的疫情,零售環境急轉直下,每位老板都要做最壞的打算。我們不能還是做單純的銷售,要做高端健康的舒適家居集成服務商。小區依然是主攻點,在微信爆炸的時代,要學會搞定群主,并且鎖住客源。
第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽落幕6
佛山市南海卓力冷氣工程有限公司王程
 
  人情搞透即營銷
 
  人情銷售四步曲:1、多信息,息是成交前提;2、多見面,見面成功了一半;3、多到店,氣場的相互轉換;4、多成交,越成交越懂成交。任何銷售技巧都不會勝過成交的欲望!
 
  當然,比賽必然有高下,而參與其中的每個人都是戰勝自己的優勝者,每個人都在為更好而拼搏! 第四屆“樸勒杯”中國舒適家居營銷管理演講大賽的圓滿落幕,我們期待明年的下一屆依然精彩。秉持以往歷屆的優良傳統與形式,通過分享共享行業先進的營銷經驗,與行業共攀高峰。
 

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